手機(jī)軟件開發(fā)對于個人生活的影響越來越大，幾乎人們生活中遇到的問題都可以通過app解決。目前騰訊、阿里產(chǎn)品幾乎壟斷了To C市場，但是面向企業(yè)（To B）的巨頭卻還沒有出現(xiàn)。之所以To C的經(jīng)驗不能照搬到To B，主要是因為二者之間所存在的區(qū)別比較大。

手機(jī)APP開發(fā)的To B與To C有什么區(qū)別

一、用戶特征

1.有無組織：To B用戶是有組織、封閉的，要想說服企業(yè)用戶下載使用某款軟件，首先就得說服其領(lǐng)導(dǎo)。但是To C用戶不一樣，他們是自由、無組織的，想下載什么軟件便下載。如果是針對個人用戶的聊天軟件，只需做好簡單的保密工作就行，且用戶想公司便可公開。但是針對企業(yè)的聊天軟件，就必須得做好保密工作，否則的話，企業(yè)是不會買賬的。

2.是否平級：企業(yè)用戶之間存在著上下級關(guān)系，但是用戶之間的關(guān)系卻是平等的，這就讓其產(chǎn)品在開發(fā)時，便得實現(xiàn)分級功能。

二、產(chǎn)品的選擇

1.理性與感性：企業(yè)用戶在決定是否使用一款軟件時，主要出于工作等考慮，對于沒有什么作用的軟件，他們幾乎不會下載。但是個人用戶卻不一樣，他們有可能會因為一兩句宣傳語就去下載某個軟件，用戶更加的感性。

2.是否付費：相對比來說，企業(yè)用戶更愿意付費，但是愿意付費的個人用戶卻非常少。

三、產(chǎn)品價值

1.是否可管控：企業(yè)越大，其想要管控、控制的欲望也就越大，但是個人用戶普遍比較崇尚自由。企業(yè)的產(chǎn)品如果添加了娛樂元素，基本上管理層是不會買賬的，但是如果針對個人用戶的產(chǎn)品過于呆板，則用戶不會買賬。