校園外貿(mào)網(wǎng)店的建立、選品及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-03 11:05:04

在校內(nèi)與企業(yè)合作共建跨境電商外貿(mào)網(wǎng)店有利于高校構(gòu)建校內(nèi)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐技能的有效提升。要經(jīng)營(yíng)好外貿(mào)網(wǎng)店，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)店鋪進(jìn)行全方位裝修，采用多種渠道對(duì)店鋪進(jìn)行有序運(yùn)營(yíng)。

一、校園外貿(mào)網(wǎng)店的建立與選品

（一）校園外貿(mào)網(wǎng)店的建立。在校大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)店鋪，將待售商品信息發(fā)布到相關(guān)外貿(mào)交易平臺(tái)上，國(guó)外終端客戶通過(guò)搜索引擎找到需求的商品，然后下單付款，店鋪經(jīng)營(yíng)者通過(guò)快遞等方式將商品送到客戶手中。與傳統(tǒng)商店相比，網(wǎng)絡(luò)店鋪可節(jié)省大量的店鋪?zhàn)饨鸷推渌\(yùn)營(yíng)費(fèi)用。在校企合作模式下，不需校內(nèi)儲(chǔ)貨倉(cāng)庫(kù)，學(xué)生可靈活運(yùn)用課余時(shí)間參與店鋪的經(jīng)營(yíng)和管理。通過(guò)對(duì)外貿(mào)店鋪的運(yùn)營(yíng)，大學(xué)生的動(dòng)手操作能力得到有效提高。

要建立校園外貿(mào)網(wǎng)店，首先要在跨境電商外貿(mào)交易平臺(tái)上注冊(cè)用戶賬號(hào)。外貿(mào)平臺(tái)的選擇可以是一個(gè)或者多個(gè)，我校的外貿(mào)網(wǎng)店就同時(shí)開(kāi)在全球速賣(mài)通，亞馬遜，Wish等多個(gè)跨境電商平臺(tái)上。速賣(mài)通是阿里巴巴集團(tuán)面向全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一個(gè)第三方外貿(mào)交易平臺(tái)，每天海外顧客訪問(wèn)量超過(guò) 5000 萬(wàn)，是一個(gè)值得推薦的外貿(mào)交易平臺(tái)。

（二）校園外貿(mào)網(wǎng)店品類(lèi)的選擇。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售不同，選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)適銷(xiāo)商品是外貿(mào)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)取得成功的前提。在傳統(tǒng)購(gòu)物中，買(mǎi)賣(mài)雙方可以面對(duì)面進(jìn)行交流，買(mǎi)方先驗(yàn)貨后付款。在網(wǎng)絡(luò)交易中，買(mǎi)賣(mài)雙方一般不見(jiàn)面，買(mǎi)方不能接觸到商品，對(duì)商品的感知主要靠圖片信息和文字說(shuō)明。因此，應(yīng)選擇知名度高、信譽(yù)度好的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，因?yàn)榱己玫钠髽I(yè)信息和可靠的質(zhì)量體系在消費(fèi)者心中已形成一種共識(shí)，即使在網(wǎng)上不能全面了解商品，消費(fèi)者也能從記憶中判斷出商品的性能。網(wǎng)上銷(xiāo)售必須經(jīng)過(guò)物流配送才能把實(shí)物從賣(mài)家場(chǎng)所轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方手中。因此，物品的體積、質(zhì)量、堅(jiān)固度在一定程度上影響網(wǎng)絡(luò)適銷(xiāo)商品。物品的堅(jiān)固度是指物品抵抗外力碰撞的性能，比如服裝、圖書(shū)等抗壓、抗撞能力較強(qiáng)，在包裝、運(yùn)輸過(guò)程中不易被壓損，而玻璃、陶器等物品在運(yùn)輸途中非常容易被碰碎，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有一定影響。

在具體選品方面，外貿(mào)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)采用站內(nèi)選品和站外選品相給合的方法來(lái)進(jìn)行。站內(nèi)選品可通過(guò)聯(lián)想字典、類(lèi)目搜索、數(shù)據(jù)縱橫，考慮紅海指數(shù)、藍(lán)海指數(shù)以及貨源渠道來(lái)選定具體經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和品類(lèi)。站外選品可運(yùn)用 ebay pluse,watcheditem,googel 關(guān)鍵詞搜索等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。通過(guò)這些選品工具的綜合運(yùn)用，歸納出賣(mài)家的熱銷(xiāo)商品和買(mǎi)家的熱搜商品，最后確定自己店鋪經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)。

二、校園外貿(mào)網(wǎng)店的裝飾

（一）店招設(shè)計(jì)。店招即店鋪的招牌，主要用來(lái)展示店鋪的名稱(chēng)和標(biāo)記，有時(shí)又稱(chēng)為“店標(biāo)”.隨著網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的誕生，店招逐步延伸到網(wǎng)店的應(yīng)用之中，展示著整個(gè)店鋪的形象，是店鋪裝修首要設(shè)計(jì)的內(nèi)容。店招位于網(wǎng)店首頁(yè)的左上角，類(lèi)似于旗幟廣告條，是店鋪的重要標(biāo)志，一般由店鋪名稱(chēng)、產(chǎn)品圖片、宣傳標(biāo)語(yǔ)等基本要素構(gòu)成。店招還可展示店鋪的促銷(xiāo)信息以及參加平臺(tái)活動(dòng)的文案內(nèi)容，引導(dǎo)顧客點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，促成交易。店招作為一種商業(yè)文化，其內(nèi)容表達(dá)應(yīng)別具一格，簡(jiǎn)潔突出，讓顧客過(guò)目不忘，才能達(dá)到良好的宣傳效果。店招設(shè)計(jì)要直觀、明確地向客戶展示自己店鋪的賣(mài)點(diǎn)，包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和差異之處。店招上產(chǎn)品的形象與構(gòu)圖要完美結(jié)合，文字和背景需對(duì)比鮮明，其形式、構(gòu)圖、造型等方面應(yīng)帶給顧客良好的心靈體驗(yàn)，才能對(duì)顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和認(rèn)同感。

（二）主圖錘煉。主圖是買(mǎi)家進(jìn)入詳情頁(yè)后最先見(jiàn)到的商品圖片，其呈現(xiàn)效果在整個(gè)詳情頁(yè)展示中最為重要，直接影響店鋪的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。根據(jù)制作風(fēng)格不同，主圖可分為白底主圖、邊框主圖和背景主圖。白底主圖干凈利落、簡(jiǎn)單明了，便于參加平臺(tái)活動(dòng)。邊框主圖把商品的形象聚焦于圖片的中央，激發(fā)買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入做深度訪問(wèn)。背景主圖雖對(duì)買(mǎi)家有一定吸引力，但使用不當(dāng)則容易造成主次顛倒。主圖設(shè)計(jì)應(yīng)注意整體視覺(jué)效果，長(zhǎng)寬比例合適、色彩搭配協(xié)調(diào)，突出商品本身的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。在主圖上配一些軟文字，能瞬間抓住客戶購(gòu)買(mǎi)心理，但文字的顏色不宜太過(guò)鮮艷，面積不能太大，否則會(huì)形成“牛皮癬”問(wèn)題，分散顧客注意力。還應(yīng)將商品的影像視頻嵌入主圖，主圖視頻長(zhǎng)度最多為8秒，時(shí)間雖短，但能有效提高買(mǎi)家對(duì)商品的認(rèn)同和了解。

（三）詳情頁(yè)策劃。詳情頁(yè)是買(mǎi)家了解商品最重要的信息來(lái)源，是留住顧客的最后一道關(guān)口，直接影響商品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。如果買(mǎi)家進(jìn)入店鋪后在詳情頁(yè)上停留的時(shí)間很短，跳失率很高，那么店鋪詳情頁(yè)則需要進(jìn)行整改和完善。詳情頁(yè)的描述應(yīng)從商品的屬性出發(fā)，設(shè)計(jì)出富有創(chuàng)意、隱含故事情節(jié)的文案，做到圖文并茂。詳情頁(yè)圖片要求高清，重點(diǎn)突出，展示商品的核心賣(mài)點(diǎn)，讓顧客對(duì)商品有明確的定義。特別是前三屏非常重要，是留住顧客的核心區(qū)域。首先要安排的是清晰的產(chǎn)品全景，讓顧客一覽無(wú)余，對(duì)產(chǎn)品有全面了解。其次是展示產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，詳情頁(yè)的策劃宛如一篇演講，必須開(kāi)篇點(diǎn)題，條理清晰，把產(chǎn)品最好的一面展示給顧客。最后，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)需注重細(xì)節(jié)，充分利用微距和光影的表現(xiàn)和創(chuàng)意來(lái)展示商品，體現(xiàn)商品的質(zhì)感和美感。

（四）圖片輪播。圖片輪播是賣(mài)家展示商品的又一個(gè)重要途徑。在店鋪裝修時(shí)，應(yīng)將多張圖片以滾動(dòng)輪流播放的方式進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示，直觀、形象的展示商品信息。制作輪播圖片時(shí)應(yīng)在每張圖片上添加產(chǎn)品鏈接，當(dāng)買(mǎi)家對(duì)某張產(chǎn)品圖片感興趣時(shí)，可以點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)進(jìn)一步了解。

（五）全屏海報(bào)。為了提高店鋪的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)效果，可以制作全屏海報(bào)來(lái)展示商品。在設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)當(dāng)采用1920像素寬度的全屏背景來(lái)展示商品，應(yīng)在全屏海報(bào)圖片上加入一個(gè)能夠吸引客戶點(diǎn)擊的“ShopNow”按鈕，讓顧客點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁(yè)進(jìn)一步訪問(wèn)。