荷蘭拍賣模式的電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-23 12:05:58

無論是上淘寶還是上ebay，相信大家都有過參與拍買或者拍賣的經(jīng)歷，按照一貫的風(fēng)格，這類型的拍賣模式都是從低價(jià)往高價(jià)喊，知道成交為止。其實(shí)，細(xì)想一番，這種拍賣模式成功率會有多大呢？用戶的消費(fèi)心理是購買更便宜的產(chǎn)品，而不是跟別人競價(jià)，所以除非你的產(chǎn)品的確是非常有價(jià)值，是珍稀產(chǎn)品，否則成交的幾率是不高的。因?yàn)槟悴皇躯湹?，也不是賣雪佛蘭limo?；谶@樣的一種狀況之下，引出了一個新的概念：荷蘭式拍賣（Dutch Auction）。

何謂荷蘭式拍賣？大家可參考維基百科：Dutch Auction 或者互動百科：荷蘭式拍賣

而對這個概念的第一次認(rèn)知在于一個國外新上線的電子商務(wù)拍賣網(wǎng)站pricefalls，這是一個讓賣家設(shè)定最高賣價(jià)而不是最低賣價(jià)的拍賣網(wǎng)站。簡而言之就是產(chǎn)品從高價(jià)開始跌，按照預(yù)先設(shè)定的下跌周期與下跌幅度，第一個競價(jià)者獲得購買產(chǎn)品。這種競價(jià)模式不需要很多次的bid，只要誰最先bid了，那商品就是誰了。這無疑是挑戰(zhàn)著消費(fèi)者的心理底線。

拍賣其實(shí)就像炒股

其實(shí)，我覺得，無論是英國式拍賣（就是傳統(tǒng)的拍賣模式）還是荷蘭式拍賣，事實(shí)上都是在復(fù)制股票市場的模式。難道不是嗎？

英國式拍賣類似追漲

英國式拍賣就是大家追捧一件產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本上都是珍稀物品。為了得到這件珍品，大家都不惜一切代價(jià)出更高的價(jià)格，直到最后產(chǎn)品最高價(jià)者得。這種模式跟股票市場中的追漲是很相似，當(dāng)你認(rèn)為這個股票還有上漲空間的時(shí)候，就會不斷有新的資金進(jìn)入，把股價(jià)逐步推高。當(dāng)然最后的結(jié)果有所不同，最高價(jià)拍賣得到的產(chǎn)品未必一定虧，但是在股票最高點(diǎn)買入的就一定是傻的。

荷蘭式拍賣類似沽空

全世界都知道商品的價(jià)格在跌，但是會跌倒哪里會有人先bid了呢？這個是無人可知，所以這種模式基本上就是考驗(yàn)著消費(fèi)者的心理承受能力。因?yàn)槿绻悴辉谶@個價(jià)位買，很有可能就有另外一個消費(fèi)者搶先購買了。這樣就有點(diǎn)類似股票市場的賣空機(jī)制，什么時(shí)候才會是跌到低點(diǎn)？什么時(shí)候才可以再大量資金進(jìn)入并抬升之前搶先進(jìn)入？其實(shí)，心理學(xué)真的是無處不在。