為什么所有優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)主都要自己建站做外貿(mào)?發(fā)布者:本站 時(shí)間:2020-04-04 13:04:44
眾所周知,企業(yè)開展跨境電子商務(wù)的方式不超過兩種:駐點(diǎn)平臺(tái)和自建站。起初,企業(yè)大多涌向亞馬遜、快遞等平臺(tái),但近年來,越來越多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向自建站。為什么這些老外貿(mào)企業(yè)要從單一平臺(tái)轉(zhuǎn)向自建站?
1、防止你的客戶“滑倒”和購買另一個(gè)家。
進(jìn)入亞馬遜、運(yùn)通等平臺(tái),就像在萬達(dá)廣場(chǎng)開自己的店。此時(shí),“萬達(dá)廣場(chǎng)”將為您打造一個(gè)“商圈”,為您提供一大波外貿(mào)大流量。
不過,這么大的流量不僅是為了你的家人,你的行為也會(huì)受到很多網(wǎng)站規(guī)則的限制,比如阿里巴巴的準(zhǔn)入推廣和保險(xiǎn),如果你不慢慢使用它,生意會(huì)很辛苦。同時(shí),當(dāng)客戶在平臺(tái)上看到您的產(chǎn)品時(shí),與您的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品相同的頁面也會(huì)出現(xiàn)。也許是因?yàn)槲帐?,也許是因?yàn)樗蝗徊幌矚g你照片的顏色。鼠標(biāo)一觸,你就應(yīng)該去買別人的產(chǎn)品。如果企業(yè)有自建站,那么來網(wǎng)站的客戶可以對(duì)你公司有更全面的了解,并成功地對(duì)客戶的購買選擇(即靠近你公司的商品A或商品B)起到一定的約束作用。
以美國(guó)亞馬遜的一款糖果產(chǎn)品為例。在進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面后,它將顯示在第一個(gè)屏幕上。
然后下拉頁面,你會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜已經(jīng)向買家推薦了其他類似的產(chǎn)品。
2、輕輕搜索引擎優(yōu)化,投入產(chǎn)出比表
“魏則西事件”之后,大家都知道谷歌的世界和百度不一樣。在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的商業(yè)模式下,企業(yè)首先需要做的就是關(guān)注自己的網(wǎng)站SEO。如果你的搜索引擎優(yōu)化可以實(shí)現(xiàn)谷歌搜索的首頁,甚至第一頁,那么你的網(wǎng)站流量吧!
例如,跨境電子商務(wù)中婚紗產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率約為1%。一家婚紗公司的網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果的第一頁以關(guān)鍵字排名,它帶來的最終查詢列表令人印象深刻。據(jù)統(tǒng)計(jì),基本上在獨(dú)立自建網(wǎng)站后期,廣告投入與收入的比例約為1:5,也就是說,1元的廣告可以賣到5元。當(dāng)然,如果你做的是毛利率更高的事情,你不必多說效果。
3、如果你曾經(jīng)是一個(gè)平臺(tái)供應(yīng)商,我相信你一定經(jīng)歷過以下漫長(zhǎng)而痛苦的道路。
4、利用節(jié)省下來的資金和資源,尋找更精確、更利基的優(yōu)質(zhì)商品來源
5、用你找到的高質(zhì)量的商品制造你自己的產(chǎn)品或品牌
在這個(gè)平臺(tái)上緩慢的討價(jià)還價(jià)之路上,作為一個(gè)外國(guó)商人,你能待多久?作為一個(gè)獨(dú)立的貿(mào)易站,外國(guó)貿(mào)易商可以有效避免被平臺(tái)委托,不斷與同行爭(zhēng)奪低利潤(rùn)。他們可以在產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化上投入更多的資源,從而帶來更多高質(zhì)量的訂單。
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