制作網(wǎng)站，如何選擇合適的英文著陸頁(yè)發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-24 11:05:36

在進(jìn)行英文網(wǎng)站建設(shè)制作時(shí)，極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)還是文字主導(dǎo)型的著陸頁(yè)會(huì)更吸引人呢？我們來(lái)看看八種在國(guó)外流行的首頁(yè)設(shè)計(jì)類型，它們的優(yōu)缺點(diǎn)，它們的比較方式，以及如果它們的轉(zhuǎn)化率如何。

 

 

 

短版登陸頁(yè)面還是長(zhǎng)篇登陸頁(yè)面？

 

厭倦了這兩者之間永無(wú)止境的爭(zhēng)論？我把兩者之間的對(duì)比關(guān)系和轉(zhuǎn)化效果一一列出，從此將由定論。

 

對(duì)于次要問(wèn)題，短格式著陸頁(yè)更有效。這通常適合小額即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)短格式和長(zhǎng)格式的著陸頁(yè)比較平整時(shí)，短格式頁(yè)面會(huì)以較小的要求獲勝。但是，根據(jù)您的銷售情況，您可能不知道“小”對(duì)您的市場(chǎng)意味著銷售流失。

 

轉(zhuǎn)化率專家將長(zhǎng)篇登陸頁(yè)面放在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)首位，通過(guò)長(zhǎng)篇登陸頁(yè)面每年產(chǎn)生額外100萬(wàn)美元的收入。在這種情況下，訪客在做出購(gòu)買(mǎi)決定之前能夠獲得更多信息，這有利于他們下單。WordStream為其AdWords Grader測(cè)試了目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的短版和長(zhǎng)版，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)版本的效果要好得多。

 

視頻登陸頁(yè)面還是靜態(tài)登陸頁(yè)面？

 

所有的外貿(mào)營(yíng)銷人員都喜歡那些酷炫的自動(dòng)播放視頻背景？嘿，我也愛(ài)他們。但視頻并不總是讓人都開(kāi)心。特別是，B2B買(mǎi)家通常不關(guān)心視頻背景。在2015年B2B網(wǎng)站的易用性報(bào)告發(fā)現(xiàn)，33％的人說(shuō)“自動(dòng)播放音頻/視頻”是他們離開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站最常見(jiàn)的原因。

 

你會(huì)注意到，這并不意味著他們根本不喜歡視頻。該報(bào)告未包含任何不自動(dòng)播放的視頻數(shù)據(jù)。由于它特別提到“自動(dòng)播放的視頻”，因此可以安全地假設(shè)B2B買(mǎi)家不介意視頻 - 只要他們有控制權(quán)。

 

Unbounce發(fā)現(xiàn)，當(dāng)您需要進(jìn)行復(fù)雜的銷售時(shí)，自動(dòng)播放視頻背景也不起作用。他們又分散了注意力。具體來(lái)說(shuō)，它們使訪問(wèn)者無(wú)法閱讀您的首要消息。

 

所以...視頻背景有用嗎？來(lái)自Unbounce的同一篇文章發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你想傳達(dá)某種感覺(jué)時(shí)，視頻北京很有效。

 

組織家庭用品零售商Stacks And Stacks發(fā)現(xiàn)，觀看視頻的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性比不購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者高出144％。Advance Auto Parts發(fā)現(xiàn)教學(xué)和操作視頻導(dǎo)致訪問(wèn)者在現(xiàn)場(chǎng)停留兩倍，訪問(wèn)的頁(yè)面數(shù)量是不看視頻的人數(shù)的兩倍。但是純粹的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)呢？英文網(wǎng)站建設(shè)，為什么你會(huì)沒(méi)有任何視頻？

 

LeadPages發(fā)布了來(lái)自StrategicShape.com的Gary和James Michaels的試運(yùn)行以了解情況。該優(yōu)惠是一首歌曲下載，一個(gè)版本的著陸頁(yè)包括該歌曲的音樂(lè)視頻：

 

在測(cè)試結(jié)束時(shí)，沒(méi)有視頻的版本優(yōu)于視頻版本23.84％。

 

為什么？一些可能性：

 

沒(méi)有視頻的版本創(chuàng)造了更多的神秘感，刪除視頻使頁(yè)面更短更簡(jiǎn)單，音樂(lè)視頻的激勵(lì)不足以贏得更多轉(zhuǎn)化。

 

如上所述，請(qǐng)考慮使用視頻目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)（理想情況下，不是自動(dòng)播放視頻）來(lái)為產(chǎn)品提供背景信息，并與您的潛在客戶形成情感聯(lián)系。

 

平面設(shè)計(jì)還是老派登陸頁(yè)面？

 

平面著陸頁(yè)設(shè)計(jì)，你也可以稱之為“極簡(jiǎn)主義”或“現(xiàn)代”設(shè)計(jì)，是當(dāng)今的趨勢(shì)。但這不是一種保證的方法。一些營(yíng)銷人員在老式，充實(shí)，電視購(gòu)物類型的登陸頁(yè)面上取得了驚人的成功。

 

但事情就是這樣：Bob證明每年作為一名撰稿人賺取超過(guò)60萬(wàn)美元。他的所有登陸頁(yè)面都有這種老式的，商業(yè)化的外觀。如果他找到一種更好的方法，他肯定不會(huì)一直使用它。

 

他們不需要華麗的外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)。他有一次機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。所以，他必須使用一個(gè)引人注目的標(biāo)題。在頁(yè)面的下方，他詳細(xì)描述了你得到的東西，三次詢問(wèn)你的訂單，并提供了幾十個(gè)推薦書(shū)。很明顯，他希望你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)。

 

現(xiàn)代英文網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以起來(lái)回歸嗎？它可以。并且。僅供參考，原型平面著陸頁(yè)看起來(lái)像這樣：

 

你會(huì)注意到明亮的色彩，簡(jiǎn)約的文字，大量的空白區(qū)域，以及缺乏試圖出現(xiàn)3D的2D物體。簡(jiǎn)單。清潔。根本不是咄咄逼人或銷售。平面著陸頁(yè)設(shè)計(jì)何時(shí)有意義？

 

首先，網(wǎng)絡(luò)用戶會(huì)一直看到它們。這意味著您可以立即滿足訪客的期望。一開(kāi)始你不會(huì)有些困惑，就像你可能采用老派的做法一樣。

 

扁平化設(shè)計(jì)不鼓勵(lì)您使用高壓，現(xiàn)在訂購(gòu)或永遠(yuǎn)消失的銷售方式。今天的重點(diǎn)是贏得信任和建立關(guān)系，這更加自然。同樣，你在英文建站時(shí)必須考慮你的受眾（嘻哈千禧一代？或嬰兒潮一代？）并可能測(cè)試這兩種方法。

 

主頁(yè)與轉(zhuǎn)化率？

 

在任何情況下都不要將您的英文網(wǎng)站建設(shè)主頁(yè)用作營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。它是您網(wǎng)站上訪問(wèn)量最大的頁(yè)面。您不會(huì)使用單個(gè)特定的廣告系列來(lái)為您的主頁(yè)帶來(lái)流量。相反，您的主頁(yè)會(huì)從多個(gè)來(lái)源獲得流量，因此外貿(mào)網(wǎng)站首頁(yè)需要靈活，以盡可能滿足訪問(wèn)者需求。這通常意味著有多個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)（CTA），為訪問(wèn)者提供選項(xiàng)。

 

HubSpot有三個(gè)CTA。兩個(gè)指導(dǎo)你使用他們的平臺(tái)。一個(gè)人送你去參加為期四天的現(xiàn)場(chǎng)視頻活動(dòng)。其他三個(gè)CTA將在頁(yè)面后面出現(xiàn)。每個(gè)都描述了HubSpot的主要功能，以及這些功能的優(yōu)點(diǎn)。最后的CTA出現(xiàn)在頁(yè)面的末尾。它再次指示您開(kāi)始使用他們的軟件。總共有6個(gè)CTA。

 

Brian Dean經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)類型與數(shù)十億美元的HubSpot不同。他利用自己的個(gè)人品牌做一件事：增加他的名單。它至少有100,000，我相信這個(gè)數(shù)字的幾倍。這使它成為他的利基（SEO）中最大的名單之一。如果你在他的名單上，就像我一樣，你知道他會(huì)賣課程。所以，他只使用一個(gè)CTA方法，要求你加入他的列表。

 

Unbounce有一種獨(dú)特的方法。我確實(shí)沒(méi)有在其他地方的主頁(yè)上看到過(guò)。

 

他們有兩個(gè)明確的CTA。但是，他們并沒(méi)有把明顯的一個(gè)置于主營(yíng)銷信息之下。相反，很明顯，他們希望您注冊(cè)免費(fèi)試用，因?yàn)檫@兩個(gè)按鈕更明顯。整體方法是明智的。他們?cè)试S未準(zhǔn)備免費(fèi)試用的訪問(wèn)者在開(kāi)始免費(fèi)試用之前更好地了解Unbounce，以及他們?yōu)槭裁匆褂盟?。?duì)于那些知道他們已經(jīng)準(zhǔn)備好的人，他們現(xiàn)在也可以這樣做。

 

為什么他們不切換兩個(gè)CTA，所以免費(fèi)試用按鈕位于屏幕的中央......我不知道。但測(cè)試必須表明這種方法可以帶來(lái)更多或更高質(zhì)量的轉(zhuǎn)換。順便說(shuō)一句，整個(gè)頁(yè)面有三個(gè)CTA，最后一個(gè)顯示定價(jià)計(jì)劃。

 

Conversion XL在其主頁(yè)上也有獨(dú)特的方法。有四個(gè)CTA高于首屏，它們擁有迄今為止您見(jiàn)過(guò)的所有主頁(yè)。

 

另外，沒(méi)有一個(gè)人使用按鈕。他們都是鏈接。之后又有兩個(gè)CTA會(huì)在頁(yè)面上顯示，要求您訂閱他們的新聞通訊并查看即將開(kāi)設(shè)的課程。這在主頁(yè)上共有六個(gè)CTA。雖然方法各不相同，但這些主頁(yè)：使業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)；分享可用的最高優(yōu)惠；有各種不同尺寸的要求；.....主頁(yè)出來(lái)擺動(dòng)并吸取第一滴血。

 

但現(xiàn)在，比較主頁(yè)以擠壓頁(yè)面。通過(guò)這些，您可以創(chuàng)建一個(gè)特定的廣告系列，通過(guò)一次詢問(wèn)將精確定義的客戶推送到外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)頁(yè)。您了解所有流量來(lái)源，因此您可以向每位訪問(wèn)者提供相同的定位消息。

 

如果您是B2C，則會(huì)收集聯(lián)系信息，以便繼續(xù)建立您的關(guān)系和列表。在B2B中，擠壓頁(yè)面可用于構(gòu)建列表。但更常見(jiàn)的是，他們習(xí)慣于對(duì)鉛進(jìn)行鑒定，以便將其交給銷售人員（或不會(huì)）。

 

大品牌多次在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做得很糟糕。但GQ不是其中之一。這個(gè)擠壓頁(yè)面有效，因?yàn)樗阂筇峁┳钌俚男畔?- 只需要一封電子郵件 - 這樣可以快速輕松地進(jìn)行注冊(cè)；滑倒一點(diǎn)幽默，這很長(zhǎng)一段路；有一個(gè)與人有關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷信息；使用Zach Galifianakis的明星力量，顯示一個(gè)非常明顯的CTA按鈕。

 

很明顯，憑借獲得免費(fèi)贈(zèng)品所需的大量信息（白皮書(shū)），Salesforce希望獲得潛在客戶資格。如果B2B買(mǎi)家沒(méi)有時(shí)間填寫(xiě)表格，那么無(wú)論如何他們很可能不會(huì)在以后成為好客戶。

 

您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)英文網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)考慮您的目標(biāo)和銷售周期。四個(gè)關(guān)系（“它取決于”）？也許這不是你所希望的戲劇。但這是關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的真相。沒(méi)有任何一種方法總是比其他方法“更好”。每種情況在不同情況下都有效。您必須根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，市場(chǎng)偏好以及銷售周期中訪問(wèn)者的階段選擇正確的方法。

 

要發(fā)現(xiàn)這些，你必須問(wèn)自己這樣的問(wèn)題：你真的希望你的訪客做什么？當(dāng)他們到達(dá)您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)時(shí)，他們?cè)谙胧裁?？您的受眾心理特征是什么？在點(diǎn)擊頁(yè)面之前，他們之前采取了什么步驟？如果您還不知道，如何獲得這些問(wèn)題的答案？你能查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的登陸頁(yè)面尋找線索嗎？您可以調(diào)查或致電客戶嗎？

 

看，創(chuàng)建一個(gè)高轉(zhuǎn)換率的登陸頁(yè)面并不容易。但它確實(shí)可以歸結(jié)為簡(jiǎn)單地測(cè)試和重新測(cè)試方法，直到您對(duì)轉(zhuǎn)換率感到滿意為止。