怎樣搜索國外客戶 10大實用技巧發(fā)布者：本站     時間：2020-05-31 13:05:50

成功外貿(mào)員出售的才能，與外貿(mào)客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因而，出售最關(guān)鍵的一步就是精確找到需求你產(chǎn)品或效勞的人。但是，并不是每個外貿(mào)企業(yè)都能清楚地通知它的外貿(mào)人員，怎么開發(fā)客戶，找到需求自己產(chǎn)品和效勞的人，那就跟著騰道一同來看看吧!

查找國外客戶10大技巧

1、每天組織一小時

外貿(mào)員查找其他國外客戶，就象任何其它作業(yè)相同，需求紀(jì)律的束縛。出售總是能夠被推遲的，你總在等候一個環(huán)境更有利的日子。其實，出售的時機(jī)永久都不會有最為合適的時分。

2、盡可能多地打電話

在尋覓客戶之前，永久不要忘掉花時刻精確地定義你的國外方針商場。如此一來，在電話中與之溝通的，就會是商場中最有可能成為你外貿(mào)客戶的人。 假如你僅給最有可能成為外貿(mào)客戶的人打電話，那么你聯(lián)絡(luò)到了最有可能很多購買你產(chǎn)品或效勞的準(zhǔn)客戶。在這一小時中盡可能多打電話。

3、電話要簡短

打電話做出售訪問的方針是取得一個約會。你不行能在電話上出售一種雜亂的產(chǎn)品或效勞，而且你當(dāng)然也不期望在電話中討價還價。

電話做出售應(yīng)該繼續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專心于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大約了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方情愿花費寶貴的時刻和你攀談。最重要的別忘了約好與對方碰頭。

4、在打電話前預(yù)備一個名單

假如不事前預(yù)備名單的話，你的大部分出售時刻將不得不用來尋覓所需求的姓名。你會一向忙個不斷，總是感覺作業(yè)很盡力，卻沒有打上幾個電話。因而，在手頭上要隨時預(yù)備個能夠供一個月運用的人員名單。

騰道以為你在互聯(lián)網(wǎng)查找客戶的名單的時分，能夠運用騰道外貿(mào)軟件，調(diào)查好客戶的詳細(xì)情況，不要白白浪費了好不容易得來的客戶電話。

5、專心作業(yè)

在出售時刻里不要接電話或許招待外貿(mào)客戶。充分利用營銷經(jīng)歷曲線。正象任何重復(fù)性作業(yè)相同，在相鄰的時刻片段里重復(fù)該項作業(yè)的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。

推銷也不破例。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，順次類推。在體育運動里，咱們稱其為“漸入最佳狀況”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的外貿(mào)技巧實踐不跟著出售時刻的添加而不斷改進(jìn)。

6、假如傳統(tǒng)出售時段不見效，就避開電話頂峰時刻

一般來說，人們撥打出售電話的時刻是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也能夠在這個時段騰出一小時來作推銷。 當(dāng)然咱們外貿(mào)人是依據(jù)國外客戶的上班時刻來定的，由于畢竟有時差，所以仍是要掌握好時機(jī)!

7、改換致電時刻

咱們都有一種習(xí)氣性行為，你的客戶也相同。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，假如你不能夠在這個時刻接通他們，從中就要羅致經(jīng)驗，在該日其它的時刻或改在其他日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的效果。

8、客戶的材料有必要有條不紊

你所選擇的客戶辦理體系應(yīng)該能夠很好地記載你企業(yè)所需求跟進(jìn)的外貿(mào)客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，仍是明日就要跟進(jìn)。

9、開端之前先要預(yù)見成果

騰道以為這條建議在尋覓客戶和業(yè)務(wù)開辟方面非常有效。你的方針是要取得會晤的時機(jī)，因而你在電話中的措辭就應(yīng)該環(huán)繞這個方針而設(shè)計。

10、不要停歇

毅力是出售成功的重要因素之一。大多數(shù)的外貿(mào)員都是在第5次電話談話或許是郵件多次來往之后才進(jìn)行成交的。但是，大多數(shù)外貿(mào)員則在第一次電話或許是郵件發(fā)送后沒有回應(yīng)后就停下來了。

這兒引薦的是查找國外客戶需求做的預(yù)備作業(yè)和杰出的心態(tài)，假如你覺得這些辦法還不夠的話，這兒引薦外貿(mào)企業(yè)運用騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)，騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)能夠幫助你開發(fā)客戶、營銷客戶、辦理客戶乃至是幫你訂單拿到手。

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