傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)如何制定營(yíng)銷推廣方案？發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-26 15:05:59

傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)，是要通過通過互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶，特別是在寒暑假招生旺季的時(shí)候要加大投放。

就像有的老師說的那樣，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)之前的招生方式：

一是地推，低成本(1天100塊錢左右)招聘一些兼職學(xué)生在學(xué)校門口、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門口發(fā)發(fā)傳單拉客。

二是廣告，如果是有錢一點(diǎn)的教育機(jī)構(gòu)，就在寒暑假的時(shí)候在本地的一些報(bào)紙、雜志上做做廣告，比如北京晚報(bào)，北京晨報(bào)，北京青年報(bào)，不過這種方式已經(jīng)過時(shí)了，報(bào)紙?jiān)缇捅唤袢疹^條、微信朋友圈取代，這也難怪，今日頭條在三四線城市開辟?gòu)V告市場(chǎng)的時(shí)候，大部分銷售人員來自本地傳統(tǒng)媒體。

三是靠口碑，搞搞推薦有獎(jiǎng)、2人報(bào)名8折優(yōu)惠等活動(dòng)。

不過現(xiàn)在報(bào)紙雜志沒人看了，很多教育機(jī)構(gòu)又做不起電視、戶外地鐵、樓宇廣告，所以能給按點(diǎn)擊付費(fèi)、按展現(xiàn)付費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告成為了新的招生渠道。

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷具有它自己的特點(diǎn)：

1. 很多創(chuàng)始人是老師背景，懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品怎么進(jìn)行專業(yè)授課，但卻不懂營(yíng)銷推廣。

2. 預(yù)算不是很多，一年能拿出幾十萬(wàn)出來推廣就算不錯(cuò)了，所以風(fēng)險(xiǎn)承受能力很弱，一旦錢花出去沒有學(xué)生報(bào)名，會(huì)影響整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng);

3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒效果，但不做推廣又沒有學(xué)生，處于兩難境地。所以我會(huì)推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道。



教育機(jī)構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)推廣分為4步走

第一步：建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的正確認(rèn)知。

對(duì)一些基本的營(yíng)銷概念、理論至少有一些了解，比如對(duì)于什么是CPC、CPM、咨詢量、營(yíng)銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識(shí)。

建立了正確的營(yíng)銷認(rèn)知之后，要清楚一個(gè)非常重要!非常重要!非常重要!的問題!就是你的營(yíng)銷目標(biāo)是什么，說白了就是你打算達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)?為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)你能承擔(dān)的成本大概是什么范圍?如果你沒想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣?那最好先別做。

適合教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷目標(biāo)一般是：我在百度等媒體上投放1萬(wàn)塊錢，希望獲得10學(xué)生報(bào)名。這10個(gè)學(xué)生能把我這1萬(wàn)塊錢的成本賺回來。

第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等基本的營(yíng)銷設(shè)施。

網(wǎng)站就是一個(gè)流量容器，流量來了之后需要客服接待，或者當(dāng)用戶有需求的時(shí)候，能撥打400電話。

文章的內(nèi)容需要根據(jù)自身進(jìn)行寫作，不是一味的照抄，這樣只會(huì)讓你的網(wǎng)站失去靈魂，變得和別人一樣。

第三步：在各大媒體進(jìn)行廣告投放，把流量引入到你的網(wǎng)站。

這里需要注意的是流量很貴，所以我們需要購(gòu)買的是精準(zhǔn)的真流量。你可能會(huì)買到假流量或機(jī)器流量。

如何選擇媒體呢?因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)的目標(biāo)人群是學(xué)生家長(zhǎng)或?qū)W生，非常垂直，另外教育機(jī)構(gòu)用來做廣告的錢非常有限，不想京東、新東方等公司，花個(gè)幾百萬(wàn)一點(diǎn)也不心疼，但教育機(jī)構(gòu)的幾十萬(wàn)對(duì)于老板來說可能是身家性命。所以我們需要選擇一個(gè)能夠精準(zhǔn)定位學(xué)生家長(zhǎng)的媒體。

而在這里我們還需要明確一點(diǎn)就是，搜索引擎投放分為SEM和SEO。SEM就是你花錢直接就能出效果，SEO是需要經(jīng)過較為長(zhǎng)期的優(yōu)化才能讓你的關(guān)鍵詞排名排在比較前面。

第四步：臨門一腳，做好百度百科、百度知道、微信公眾號(hào)等基礎(chǔ)的口碑產(chǎn)品。

廣告投放之后，客服人員經(jīng)過溝通，用戶有報(bào)班的意愿，在付費(fèi)之前用戶肯定回去網(wǎng)上搜一下你的機(jī)構(gòu)口碑如何，這時(shí)候百度百科、百度知道等產(chǎn)品就發(fā)揮作用了。你需要在這些產(chǎn)品上布局，營(yíng)造一個(gè)好的口碑，把用戶留住。