解析集可營銷模式是否利用互聯(lián)面對(duì)面發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-05-26 16:05:21

如果團(tuán)購網(wǎng)站是赤裸裸的拼價(jià)格的話，會(huì)讓忠實(shí)的用戶很受傷，為啥新人就有優(yōu)惠，老人就晾起來，客戶對(duì)網(wǎng)站態(tài)度的改變，讓人深思。

這家客戶是傳統(tǒng)企業(yè)做實(shí)體的，早些年做網(wǎng)站，要求很簡單，做的大氣一些，畫面漂亮點(diǎn)，再加點(diǎn)辦公功能。帷拓科技了解這家企業(yè)很有名氣，生產(chǎn)的產(chǎn)品在本地很難買到，因?yàn)樗麄児镜匿N售策略是異地銷售，據(jù)了解，就算本廠員工購買，都需要繁瑣的程序，反正只要生產(chǎn)出來，就不愁銷路，網(wǎng)站嗎?就是跟著形式而已!

時(shí)過境遷，在互聯(lián)網(wǎng)洪水猛獸的沖擊下，這家公司原有的優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)一點(diǎn)被蠶食，山寨產(chǎn)品、價(jià)格戰(zhàn)……市場(chǎng)份額一點(diǎn)一點(diǎn)減少，隨著庫存的擠壓，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)沖擊下，只要轉(zhuǎn)移銷售方式，直接面對(duì)消費(fèi)者，價(jià)格力度空前，就像那些甩貨清倉的廣告一樣，劇情很狗血，但是，資金卻回籠很快，庫存壓力也減少了!

在傳統(tǒng)觀念中，這種銷售模式是不得已而為之，不是到了最關(guān)鍵的時(shí)刻，是不會(huì)輕易使用的，然而，當(dāng)集客營銷模式出現(xiàn)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)，原來，互聯(lián)網(wǎng)思維的真諦干到最后就是和消費(fèi)者直接面對(duì)面，雖然這種模式讓很多人采取懷疑態(tài)度，不過，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的洪水猛獸，傳統(tǒng)企業(yè)不找到痛點(diǎn)，也許真的要被市場(chǎng)淘汰了!

于是，這家傳統(tǒng)企業(yè)打算在網(wǎng)站上加入集客營銷程序，并且曾經(jīng)網(wǎng)站哪些高大上的內(nèi)容漸漸被淡化，而是將產(chǎn)品放在首位，將內(nèi)容更新放在用戶的喜好、興趣上，這種改變顯然是一次質(zhì)的飛躍，也許，思維變化，才是獲得新生的基礎(chǔ)，不改變?cè)瓉砉逃械哪Ｊ?，不?shí)踐探索，一切都是空談。

什么是集客營銷呢?集客即是在一定時(shí)期內(nèi)，集合有共同需求的人，一起直接從廠家采購所需產(chǎn)品，減少了中間商的層層加價(jià)，從而使得商品的價(jià)格更低。

很多人說，這不是團(tuán)購的理念嗎?其實(shí)不然，集客營銷是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，團(tuán)購比較，集客營銷更能深深的抓住老客戶，吸引他們二次甚至多次購買?？梢哉f，團(tuán)購是一次漫天撒網(wǎng)式營銷，成本高，養(yǎng)成客戶忠誠度低，更多的是像一場(chǎng)鬧劇。而集客營銷則不然，所謂集客，就是將用戶分成三六九等，對(duì)于不同的用戶采用的營銷手段和優(yōu)惠力度顯著不同的，這就需要做很多工作，需要給客戶做客戶意向、到店頻次、客戶級(jí)別、客戶身份、溝通次數(shù)、購買決策、會(huì)員客戶級(jí)別、服務(wù)偏好等特色標(biāo)簽。

如果單純通過人工分析做這些工作，顯然看著就亂了。傳統(tǒng)企業(yè)不缺少用戶，卻缺少數(shù)據(jù)，受傳統(tǒng)營銷模式的限制，很少甚至根本就不做數(shù)據(jù)維護(hù)。而互聯(lián)網(wǎng)公司之所以迅速崛起，和大數(shù)據(jù)不無關(guān)系，從最早的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，到馬云提出的DT概念，再到各種云的崛起，無不和數(shù)據(jù)息息相關(guān)。

有人問了，有著數(shù)據(jù)又如何?怎么有效的進(jìn)行分析，集客營銷通過各種不同的渠道，做到分眾且精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。利用付費(fèi)或是投入人力時(shí)間的媒體(去加強(qiáng)信息的傳播，得到更多免費(fèi)的傳播機(jī)會(huì)，并且加強(qiáng)數(shù)字資產(chǎn)的優(yōu)化以及關(guān)鍵字的鎖定，確實(shí)的達(dá)到每個(gè)廣告以及信息的露出，都能確實(shí)的導(dǎo)入至目標(biāo)到達(dá)網(wǎng)站，同時(shí)做好SEO、SMO、UEO的全網(wǎng)站優(yōu)化，才是確實(shí)的做好集客式營銷。

并且集客營銷并非橫空出世，在工廠直銷之前，激進(jìn)的價(jià)格競(jìng)爭方式已經(jīng)成為行業(yè)普遍應(yīng)用手段，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，線上平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭更甚、低價(jià)產(chǎn)品更多，但在電商高速發(fā)展帶來新的流通渠道的同時(shí)，線上平臺(tái)對(duì)于線下渠道的沖擊以及兩線利益的矛盾沖突卻難以緩解。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工廠和傳統(tǒng)渠道都需要大膽嘗試新的銷售方式，企業(yè)的工廠直銷就是對(duì)新發(fā)展通路的探索，也是對(duì)傳統(tǒng)渠道的扶植與幫助。集客式促銷大規(guī)模爆發(fā)并激發(fā)需求就很好地縮短了工廠、傳統(tǒng)渠道與用戶之間的距離，使得傳統(tǒng)的低價(jià)、讓利等促銷手段在新的形式下發(fā)揮最大的效用。

以工廠直銷為代表的集客式促銷只是廠商營銷創(chuàng)新變革的方式之一，在2016年度特定的市場(chǎng)條件下實(shí)現(xiàn)了多重意義，未來是否會(huì)固化為空調(diào)行業(yè)營銷方式，還未知可否。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家電市場(chǎng)變量因素更加豐富，廠商需要不斷的探索、尋找、嘗試索新的途徑去突破困局，但究竟何種方式合適有效，有待市場(chǎng)和時(shí)間的檢驗(yàn)。

顯然，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司積極的從線上向線下著陸，傳統(tǒng)企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，二者之間不可能是位置互換的模仿和復(fù)制，必然是用一種創(chuàng)新的模式找到符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的新模式，也許集客營銷不是最好的，但是，從傳統(tǒng)企業(yè)營銷角度來說，做好集客營銷，直接面對(duì)消費(fèi)者，是挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)去中間化的最有力的營銷手段!