最好的策劃導(dǎo)師就是消費者發(fā)布者：本站     時間：2020-06-01 20:06:45

營銷，最核心的一個問題，還是了解：你要銷給誰。
廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。它其實是一個投資，它在消費者大腦里面，是對消費者大腦做的一項投資。
最好的廣告其實就是推銷產(chǎn)品。如果公司是營銷驅(qū)動型的，我覺得廣告就是公司最重要的一項工作，就必須一把手抓。
廣告公司其實就承擔一個任務(wù)：把你的創(chuàng)意給你忠實地實現(xiàn)出來，用最好最佳的方式把它實現(xiàn)出來。
做廣告，一定是對自己的產(chǎn)品最了解的人，對你的消費者體會最深刻的人，才能做好。一定得是本公司最了解產(chǎn)品、最了解消費者的人，他們來創(chuàng)意。他們來創(chuàng)意往往是靠譜的。
營銷沒有教科書，要靠自己摸索、體會。廣告，是必須要試的。其實我也沒有哪一個廣告，我那么想了，我組織那么做了，就一次成功了。
廣告其實不要怕改，除了電視主廣告語(盡量不要變)之外，發(fā)現(xiàn)錯誤就改，發(fā)現(xiàn)不好的就改，尤其在試銷的時候。但是一定保證往好里改，別往壞的方向去改。(試銷階段的迭代和前文的不要變，不沖突)
不僅(腦白金)“送禮”這個概念是這么到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費者。 我一直跟公司內(nèi)部的人強調(diào)：最好的策劃導(dǎo)師就是消費者。
欄目冠名要看具體情況。你的產(chǎn)品和你要冠名的那個欄目的觀眾是否對路?如果真是對路的話是有用的。這個手段只能打知名度，不能提高產(chǎn)品的認知，對產(chǎn)品更詳細的了解也做不到。
一個企業(yè)不是說產(chǎn)品越多越好，不是說產(chǎn)品型號越多越好。其實有一個主打產(chǎn)品，有一個特別大的產(chǎn)品，就夠了。
民生銀行早期就是這樣：我不要求全，我看哪一塊最賺錢，哪塊風(fēng)險最小，我就集中精力攻哪一塊。所以，小微企業(yè)貸款就被它攻下了。