最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者發(fā)布者：本站     時(shí)間：2020-06-01 20:06:45

營(yíng)銷，最核心的一個(gè)問(wèn)題，還是了解：你要銷給誰(shuí)。
廣告最怕變，因?yàn)槟阋蛔?，前面的積累就丟了。它其實(shí)是一個(gè)投資，它在消費(fèi)者大腦里面，是對(duì)消費(fèi)者大腦做的一項(xiàng)投資。
最好的廣告其實(shí)就是推銷產(chǎn)品。如果公司是營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型的，我覺(jué)得廣告就是公司最重要的一項(xiàng)工作，就必須一把手抓。
廣告公司其實(shí)就承擔(dān)一個(gè)任務(wù)：把你的創(chuàng)意給你忠實(shí)地實(shí)現(xiàn)出來(lái)，用最好最佳的方式把它實(shí)現(xiàn)出來(lái)。
做廣告，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人，對(duì)你的消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人，才能做好。一定得是本公司最了解產(chǎn)品、最了解消費(fèi)者的人，他們來(lái)創(chuàng)意。他們來(lái)創(chuàng)意往往是靠譜的。
營(yíng)銷沒(méi)有教科書，要靠自己摸索、體會(huì)。廣告，是必須要試的。其實(shí)我也沒(méi)有哪一個(gè)廣告，我那么想了，我組織那么做了，就一次成功了。
廣告其實(shí)不要怕改，除了電視主廣告語(yǔ)(盡量不要變)之外，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤就改，發(fā)現(xiàn)不好的就改，尤其在試銷的時(shí)候。但是一定保證往好里改，別往壞的方向去改。(試銷階段的迭代和前文的不要變，不沖突)
不僅(腦白金)“送禮”這個(gè)概念是這么到老太太那兒聊出來(lái)的，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者。 我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)：最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。
欄目冠名要看具體情況。你的產(chǎn)品和你要冠名的那個(gè)欄目的觀眾是否對(duì)路?如果真是對(duì)路的話是有用的。這個(gè)手段只能打知名度，不能提高產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品更詳細(xì)的了解也做不到。
一個(gè)企業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品越多越好，不是說(shuō)產(chǎn)品型號(hào)越多越好。其實(shí)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了。
民生銀行早期就是這樣：我不要求全，我看哪一塊最賺錢，哪塊風(fēng)險(xiǎn)最小，我就集中精力攻哪一塊。所以，小微企業(yè)貸款就被它攻下了。